{"created":"2023-05-15T13:45:14.358934+00:00","id":787,"links":{},"metadata":{"_buckets":{"deposit":"413bc4c7-d675-47c5-b947-0e1cf4c5bc35"},"_deposit":{"created_by":31,"id":"787","owners":[31],"pid":{"revision_id":0,"type":"depid","value":"787"},"status":"published"},"_oai":{"id":"oai:nichibun.repo.nii.ac.jp:00000787","sets":["192:227"]},"author_link":["18899","18898"],"item_5_alternative_title_20":{"attribute_name":"その他の言語のタイトル","attribute_value_mlt":[{"subitem_alternative_title":"Structure and Process of Negotiation : A Brief Survey (II)","subitem_alternative_title_language":"en"}]},"item_5_biblio_info_7":{"attribute_name":"書誌情報","attribute_value_mlt":[{"bibliographicIssueDates":{"bibliographicIssueDate":"1997-09-30","bibliographicIssueDateType":"Issued"},"bibliographicPageEnd":"257","bibliographicPageStart":"225","bibliographicVolumeNumber":"16","bibliographic_titles":[{"bibliographic_title":"日本研究 : 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一九八〇年代に入ると、交渉を、権力や利害の「対立」関係を含むばかりでなく、「相互依存」関係に基礎をおく新しい関係を創り出すための「協調」努力を併せ有する人間営為、と捉える見方が出現するようになった。伝統的な交渉理論を継承するとともに、それを修正しようとするそのような新しいアプローチに共感を抱く筆者は、なかでもR・フィッシャー&W・ユーリーのBATNA理論をそのような試みの一つとして、やや詳しく紹介している。「交渉の過程」と題する第二章は、I・W・ザートマン&M・バーマンが提案し、今や通説として受け入れられている三分類法(――「診断」、「定式づくり」、「細部の詰め」の三段階――)を、筆者もまた適当かつ便利な分類として受け入れ、概ねその分類に従って叙述を展開している。","subitem_description_language":"ja","subitem_description_type":"Abstract"}]},"item_5_full_name_3":{"attribute_name":"著者別名","attribute_value_mlt":[{"nameIdentifiers":[{"nameIdentifier":"18899","nameIdentifierScheme":"WEKO"}],"names":[{"name":"KIMURA, 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